عندما بدأت هذه الشركة، لم يكن هدفي إنشاء شركة تبيع أجهزة أو تنفذ مشاريع فقط.

كنت أرى أن السوق يحتاج إلى جهة تفهم التقنية قبل أن تبيعها، وتستطيع أن تربط الأنظمة مع بعضها لتخدم المشروع، لا أن تضيف عليه تعقيدًا جديدًا.

خلال السنوات الماضية، التقيت بالكثير من العملاء، وكل لقاء كان يعلمني شيئًا. أدركت أن أغلب المشاريع لا تحتاج إلى مزيد من الأجهزة، بل تحتاج إلى فهم أفضل، وتخطيط أدق، وشريك يقول الحقيقة حتى لو لم تكن هي الخيار الأسهل.

لهذا اخترنا أن يكون دورنا استشاريًا قبل أن يكون تجاريًا.

نحن لا نبدأ بالسؤال: ماذا نبيع؟ بل نبدأ بالسؤال: ماذا يحتاج هذا المشروع فعلًا؟

قد تكون الإجابة نظام منزل ذكي، أو نظام إدارة فندق، أو حلول إضاءة، أو حتى أن ننصح العميل بعدم شراء شيء لا يحتاجه.

أؤمن أن التقنية عندما تُستخدم بالشكل الصحيح، تصبح استثمارًا يعود بالنفع لسنوات، أما عندما تُختزل في مقارنة الأسعار، فإنها تفقد جزءًا كبيرًا من قيمتها.

في "حلول تكامل التكنولوجيا" لا نبني علاقتنا مع العميل على عقد أو فاتورة، بل على الثقة. وإذا نجح مشروع العميل، فهذا بالنسبة لي هو المقياس الحقيقي لنجاحنا.

ما زال أمامنا الكثير لنتعلمه، والكثير لنقدمه. لكن ما لن يتغير هو الطريقة التي نفكر بها: أن تكون التقنية وسيلة لصناعة قيمة، لا مجرد منتج يُباع.